Sales Tips
Geef lichaamstaal de aandacht die het verdient
Tip 5: Hand geven = instant vertrouwen geven
Als u iemand een hand geeft, komt de stof oxytocine vrij in het lichaam. Die zorgt voor het ontstaan van vertrouwen. De Zwitserse hersenonderzoeker Thomas Baumgartner concludeerde dat oxytocine duidelijk ingrijpt op bepaalde hersenstructuren om zijn vertrouwenwekkende werking uit te oefenen. Maak gebruik van deze kennis door niet zomaar achteloos een hand te geven ‘omdat het zo hoort’, maar die handeling met aandacht en oprechte intentie naar de ander uit te voeren. Zo kan alleen een begroeting al deuren voor u openen.