New Business en de veranderende wereld om ons heen

De voordelen van een vooruitziende blik

Marianne van de Water (18/01) (Koude acquisitie)

Je wil gewoon je ding doen, zeggen waar het op staat, zorgen dat je de afspraak maakt. Zo simpel is het. Waarom zou je moeten anticiperen in het telefoongesprek? Lees het hier.

Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen

Richard van Houten (13/01) (Kwaliteiten van de Verkoper)

Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips.

Pas op voor code 3 klanten

André Hagelen (12/01) (Acquisitie)

Er zijn klanten, die belemmeren groei, zorgen voor onnodige veel kosten en maken dat je van je focus wegglijdt. Lees hier hoe je ze herkent en wat je ermee kan doen.

Zo draagt tenderdesign bij aan de gunning

Natasja Hoogenboom (11/01) (Offerte)

Het oog wil ook wat! Ontdek hier hoe en waarom tenderdesign uw aanbestedingsplan mooier, completer én overtuigender maakt.

Ontdek het verschil tussen verkoop- en klantorientatie

Willem Verbeke (06/01) ()

Als je mij vraagt wat voor een verkoper het moeilijkste is in een verkoopgesprek, dan is dat de capaciteit van de verkoper om de klant te laten uitspreken of hem/haar te helpen de problemen uiteen te

Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?!

Rene Knecht (04/01) ()

Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt.

“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant”

Marianne van de Water (21/12) (Acquisitie)

Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn? Kan je het leren? Lees er hier alles over.

Moeilijk bereikbare prospects benaderen

Harro Willemsen (21/12) (Acquisitie)

Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te

Enthousiasme, geloof en uitstraling

Herman Meijer (16/12) (Communicatie)

Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken.

De Kunst van Begrip Tonen

Jos Burgers (14/12) (Communicatie)

Begrip tonen is niet ingewikkeld en zeer lonend. Toch zijn er talloze situaties waarin we niet eens zien hoe weinig begripvol we reageerden. Leer van dit veelvoorkomend praktijkvoorbeeld.

Van Klik naar Conflict?

Rene Knecht (09/12) (Koude acquisitie)

Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit het niets weerstand? Lees hier wat je dan kan doen.

Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales

André Hagelen (07/12) (Verkoopsucces)

Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te lossen.

3 tips om je sales expertise te boosten

Redactie Verkopersonline.nl (05/12) ()

Verkopen is een vak op zich. Een echte verkoper bezit iets wat veel anderen niet bezitten, namelijk de kracht om een ander te kunnen overtuigen om geld uit te geven. Hoewel enige aanleg zeker van bela

Laat de buitendienst niet binnen blijven.

Marianne van de Water (02/12) (Relatiebeheer)

Covid is weer overal. Buitendienst medewerkers zitten binnen, tegen al hun natuurlijke instincten in. Hoe zorg je dat ze met plezier klanten blijven binnenhalen?

3 FBI technieken om een gesprekspartner voor je te winnen

Jorg Hartog (30/11) (Verkoopgesprek)

Een salesgesprek is geen kruisverhoor, maar de FBI kan je wel helpen een stroef gesprek weer vlot te trekken. Gebruik deze 3 technieken…

Schors het verkoopgesprek

Jan-Willem Seip (25/11) (Creativiteit in de verkoop)

U wordt tijdens een verkoopgesprek onverwacht overladen met klachten, irritatie en onvrede van uw klant. Hoe redt u zich goed uit deze benarde situatie? Met deze tips.

Stuurloos zonder salesfilosofie

Harro Willemsen (23/11) (Salesmanagement)

Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces.

Turkse koffie

Richard van Houten (18/11) (Aandacht)

Als verkoper kan je een enorm concurrentieel voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als persoon. Lees hier hoe je dat aanpakt.

Zo schrijft u SMART in op aanbestedingen

Natasja Hoogenboom (16/11) ()

Steeds vaker vragen aanbestedende diensten naar een SMART offerte. Lees in dit artikel hoe u uw inschrijving SMART maakt.

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.