Hardlopen is doodlopen bij acquisitie

In 6 stappen meer reactie op je mail

Jorg Hartog (12/04) (E-mail)

Veel sales mensen klagen dat ze weinig tot geen reacties krijgen op hun mails. Zou dat ook aan die mails zelf kunnen liggen? 6 tips om wel binnen te komen met je mailbericht.

Regel 1 van succes: win vertrouwen

Richard van Houten (08/04) (Verkoopsucces)

Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan die succescapaciteiten.

Au, dat doet pijn!

Jan-Willem Seip (07/04) (Afwijzingen)

Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het problee

Autoriteit overtuigt, ook in een offerte

Natasja Hoogenboom (06/04) (Offerte)

Vindt u het lastig om anderen te overtuigen van uw vakmanschap? Terwijl u gewoon de beste bent? U kunt er wat aan doen. Autoriteit overtuigt!

Vaker op je tong bijten om een betere verkoper te worden

Jos Burgers (05/04) (Zelfkennis)

Verkopers zijn snel geneigd tot oordelen. Vooral als ze daarmee hun eigen verantwoordelijkheid kunnen afwentelen. Herkenbaar? Pak het eens anders aan!

Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen?

Rene Knecht (01/04) (Acquisitie)

Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare concurrentie. Ontdek hier hoe je meer marktaandeel kan pakken.

Is uw inleiding voor een aanbestedingstekst ook zo slaapverwekkend?

Natasja Hoogenboom (31/03) (Aanbesteding)

Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de inleiding? Voorbeelden van hoe het niet moet en tips voor hoe wel.

Pas op voor code 3 klanten

André Hagelen (30/03) (Acquisitie)

Er zijn klanten, die belemmeren groei, zorgen voor onnodige veel kosten en maken dat je van je focus wegglijdt. Lees hier hoe je ze herkent en wat je ermee kan doen.

Taboe onderwerpen in de verkoop

Harro Willemsen (29/03) (Klantencontact)

In je gesprekken met klanten of in de content die je publiceert zijn er een paar onderwerpen die je het beste kunt vermijden. Lees hier welke dat zijn en waarom.

6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen!

Jorg Hartog (25/03) (Acquisitie)

Veel salesmensen klagen dat ze zo weinig reacties krijgen op hun mails. Maar reageer je zelf ooit op een standaard salesmail? Precies. Met deze tips zorg je ervoor dat mensen wel gaan reageren.

Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop?

Herman Meijer (24/03) (Klantgerichtheid)

Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen.

Acquisitie… veel meer dan alleen de telefoon pakken.

Marianne van de Water (23/03) (Acquisitie)

In de matrix voor de sales professional staat het prachtig omschreven. Acquisitie - voorbereiding - bellen - vragen stellen en follow up. Wat mij betreft komt er nog wel wat meer bij kijken.

Een compliment is nog geen waardering

Jos Burgers (22/03) (Sales Management)

Laat u uw salesmensen wel eens blijken dat u hen waardeert? En dan bedoel ik meer dan ze een complimentje maken… U kunt daarmee een wereld van verschil maken. Lees hier hoe en waarom.

Te graag opdrachten willen binnenhalen? Stop daarmee

Jan-Willem Seip (18/03) (Verkooptactiek)

Als inkopers merken dat er grote behoefte is aan een order kunnen ze daar gebruik van maken. Lees hier waar u op dient te letten als de omzetdruk hoog is en de orders wat achter blijven.

Het benaderen van CEO’s via Linkedin

Rene Knecht (17/03) (Koude acquisitie)

In de hype van verkopen en leads generen via LinkedIn vergeten we dat de klassieke marketingtechnieken NIET werken. Lees hier hoe het anders kan.

De beste online tools voor het produceren van content

Harro Willemsen (16/03) (Personal branding)

Content delen is een goede manier om aan je kennisleiderschap te werken. Heb je hier intern te weinig hulp bij, maak dan gebruik van deze tips.

Hoe draagt LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding?

Natasja Hoogenboom (15/03) (LinkedIn)

Het is een must dat de LinkedIn-profielen aansluiten bij uw aanbestedingstekst. Tijd om uw LinkedIn-profiel af te stoffen? Met deze tips draagt uw zichtbaarheid op LinkedIn bij aan de winnende aanbest

Telesales en social media, een fantastisch huwelijk

Herman Meijer (11/03) (Acquisitie)

De mogelijkheden om klantbehoeften te kennen en erop in te spelen zijn in deze rare Coronatijd enorm toegenomen. Leer de mogelijkheden volop te benutten.

Zo zet u de klant in de JA-modus

Natasja Hoogenboom (10/03) (Offertes)

De reden dat u een offerte mag schrijven is een behoefte van een klant. Hoe vertaalt u deze klantvraag naar een onweerstaanbare offerte? Ontdek hoe u de klant in de JA-modus zet.

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.