Commercieel luisteren: de route naar verkoopsucces

Pak tegenwerpingen met kop en staart aan!

André Hagelen (12/10) (Tegenwerpingen)

Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken en meer te gaan scoren.

Waarom voorsorteren in je telefoongesprek handig is

Marianne van de Water (05/10) (Acquisitie)

Waarom zou je anticiperen in het telefoongesprek? Je wilt toch gewoon je ding doen?! Ontdek hier hoe een vooruitziende blik je succesvoller maakt.

Situationeel leiding geven in de Verkoop

Richard van Houten (04/10) (Verkoopstrategie)

Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.

Euforisch verkopen is meer verkopen

Jan-Willem Seip (30/09) (Behoeften bepalen)

Bij de sales funnel methode wordt een scoringspercentage van 4% als normaal gezien. Dat moet beter! Volg deze twee tips en verhoog uw conversie! Aanzienlijk!

Spreek dezelfde "sales" taal

André Hagelen (29/09) (Communicatie)

Sales speelt een belangrijke rol in de bedrijfscommunicatie. Lees hier waarom en doe je voordeel met de ACID Proof.

Een millennial als klant

Harro Willemsen (28/09) (Koopgedrag)

Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om?

Help de klant aankopen in 2 stappen

Rene Knecht (27/09) (Afsluittechnieken)

De meeste gangbare afsluittechnieken werken niet omdat ze niet inspelen op het aankoopproces bij de klant. Ontdek hier hoe maatwerk u kan helpen meer deals binnen te halen.

Start-up Sales: a different cookie

Richard van Houten (23/09) (Acquisitie)

Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke sales strategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.

5 aanbestedingstips voor dummies

Natasja Hoogenboom (21/09) (Aanbestedingen)

Kriebelt het om zaken te doen met de overheid, maar weet u niet waar u moet beginnen? Begin dan met het lezen van dit artikel met aanbestedingstips voor dummies.

Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie

Rene Knecht (16/09) (Acquisitie)

Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ze dan anders en wat kan jij daarvan leren?

Sales, olympische spelen en succes…

André Hagelen (14/09) (Verkoopsucces)

Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit kunnen helpen.

Een zakelijk online gesprek; zo pak je dat het beste aan

Redactie Verkopersonline.nl (13/09) ()

Wanneer je een zakelijke meeting op afstand hebt, is Zoom of Microsoft Teams vaak de beste oplossing. Zo kun je elkaar (een soort van) in de ogen aankijken en kun je een veel persoonlijker gesprek voe

In 6 stappen meer reactie op je mail

Jorg Hartog (12/09) (E-mail)

Veel sales mensen klagen dat ze weinig tot geen reacties krijgen op hun mails. Zou dat ook aan die mails zelf kunnen liggen? 6 tips om wel binnen te komen met je mailbericht.

De doorslaggevende factor bij acquisitie

Harro Willemsen (10/09) (Acquisitie)

Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread.

Telefonisch acquisitie met een (te?) warm gevoel

Marianne van de Water (09/09) (Acquisitie)

Het loont de moeite om eens met hele andere ogen naar koude acquisitie kijken. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee.

Vertrouwen winnen in 5 stappen

Jorg Hartog (07/09) (Acquisitie)

Het is voor veel accountmanagers, ZZP’ers en ondernemers enorm lastig om in gesprek te komen met prospects. Ontdek hier de tools die je helpen om het perfecte gesprek te voeren.

Een order binnen halen bij Pietje Precies

Jan-Willem Seip (02/09) (Verkoopmissers)

Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest?

Negen designprincipes voor presentaties

Harro Willemsen (31/08) (PowerPoint)

Als commercieel professional geef je regelmatig presentaties. Als je hierbij presentatiesoftware inzet, besteed dan ook voldoende aandacht aan je design. Deze negen principes helpen je hiermee verder.

In beeld bij potentiële klanten met goed gekozen relatiegeschenken

Redactie Verkopersonline.nl (01/08) ()

Toen George Washington in 1782 meedeed aan de Amerikaanse verkiezingen had hij nooit kunnen weten dat hij niet alleen bekend werd omdat hij uiteindelijk president van Amerika werd. Zijn verkiezingsbut

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.