Laat de buitendienst niet binnen blijven.

3 FBI technieken om een gesprekspartner voor je te winnen

Jorg Hartog (30/11) (Verkoopgesprek)

Een salesgesprek is geen kruisverhoor, maar de FBI kan je wel helpen een stroef gesprek weer vlot te trekken. Gebruik deze 3 technieken…

Schors het verkoopgesprek

Jan-Willem Seip (25/11) (Creativiteit in de verkoop)

U wordt tijdens een verkoopgesprek onverwacht overladen met klachten, irritatie en onvrede van uw klant. Hoe redt u zich goed uit deze benarde situatie? Met deze tips.

Stuurloos zonder salesfilosofie

Harro Willemsen (23/11) (Salesmanagement)

Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces.

Turkse koffie

Richard van Houten (18/11) (Aandacht)

Als verkoper kan je een enorm concurrentieel voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als persoon. Lees hier hoe je dat aanpakt.

Zo schrijft u SMART in op aanbestedingen

Natasja Hoogenboom (16/11) ()

Steeds vaker vragen aanbestedende diensten naar een SMART offerte. Lees in dit artikel hoe u uw inschrijving SMART maakt.

Ben je als verkoper veilig voor je klant?

Rene Knecht (11/11) (Koude acquisitie)

Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je niet "veilig" bent. Lees hier wat dat betekent en doe je voordeel met de tips.

Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales

André Hagelen (09/11) (Gesprekstechniek)

We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.

Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek

Jorg Hartog (04/11) (Gesprekstechniek)

Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft.

Nieuw leven in afgeschreven prospects

Marianne van de Water (02/11) (Koude Acquisitie)

In de wereld van telefonische acquisitie blijven veel, heel veel kansen liggen. Ontdek hier hoe je van schijnbaar afgeschreven prospects een nieuwe kans kan maken.

De klant bepaalt wat ie betaalt?!

Jan-Willem Seip (28/10) (Creativiteit in de Verkoop)

'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.

Als een vis in het water

Harro Willemsen (26/10) (Zelfontwikkeling)

Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben spiegels nodig om fundamentele zaken die we kunnen verbeteren te herkennen. Lees hier hoe dat werkt en wat jij kan doen.

Waar gaat het over? "Lastige" secretaresses?

Herman Meijer (21/10) (Acquisitie)

Veelal word je bij het bellen met prospects geconfronteerd met het feit dat je een ander dan de juiste gesprekspartner aan de lijn krijgt. Lees hier hoe je dat aanpakt.

Een goede verkoper verkoopt alles?

Rene Knecht (19/10) (Sales management)

Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier wat er vaak mis gaat en wat je anders kunt doen.

Hoe wordt uw inschrijving wel concreet en duidelijk?

Natasja Hoogenboom (19/10) (Aanbesteding)

"Niet duidelijk en concreet genoeg." Dit is de meest gehoorde afwijzing op offertes bij aanbestedingen! Lees in dit artikel hoe uw inschrijving wel concreet en duidelijk wordt.

Commercieel luisteren: de route naar verkoopsucces

Marc van Katwijk (13/10) (Luisteren)

Iedereen die verkoopgesprekken voert is zich ervan bewust: luisteren is goud waard. Commercieel luisteren daarentegen is platina. Ontdek wat commercieel luisteren inhoudt en wat het je oplevert!

Pak tegenwerpingen met kop en staart aan!

André Hagelen (12/10) (Tegenwerpingen)

Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken en meer te gaan scoren.

Waarom voorsorteren in je telefoongesprek handig is

Marianne van de Water (05/10) (Acquisitie)

Waarom zou je anticiperen in het telefoongesprek? Je wilt toch gewoon je ding doen?! Ontdek hier hoe een vooruitziende blik je succesvoller maakt.

Situationeel leiding geven in de Verkoop

Richard van Houten (04/10) (Verkoopstrategie)

Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.

Euforisch verkopen is meer verkopen

Jan-Willem Seip (30/09) (Behoeften bepalen)

Bij de sales funnel methode wordt een scoringspercentage van 4% als normaal gezien. Dat moet beter! Volg deze twee tips en verhoog uw conversie! Aanzienlijk!

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.