Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden?

Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?!

Rene Knecht (02/03) ()

Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt.

Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd

Jan-Willem Seip (01/03) (Concurrenten)

Verrassende, out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige planning en inventieve ideeën. Ontdek hoe u zoiets aan kan pakken.

Mensenkennis maakt het verschil

Jorg Hartog (25/02) (Klantenpsychologie)

3 messcherpe voorbeelden waarom iedere salesorganisatie gedragswetenschap zou moeten toepassen in haar salesstrategie

Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek!

André Hagelen (24/02) (Bezwaren)

Bezwaren: dagelijkse kost voor de verkoper en toch vaak lastig te verteren. Drie technieken en een andere perspectief voor effectief omgaan met bezwaren.

Hoe kom je voorbij de secretaresse

Marianne van de Water (23/02) (Acquisitie)

Een van de grootste drempels in de acquisitie is het langs de secretaresse of receptioniste komen. Of als de organisatie groter is, langs allebei!

High end klanten – 5 strategieën

Richard van Houten (22/02) (Verkoopstrategie)

Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken.

Slim om met dummies te werken

Jan-Willem Seip (18/02) (Adviserend Verkopen)

Uw klant als een dummie behandelen en uzelf als een expert neerzetten... dat lijkt gedurfd. Toch is de boekenreeks ‘voor dummies’ al jaren een groot succes. Ontdek hier hoe u ‘de dummie-aanpak’ in kan

Van een online prospect een klant maken

Rene Knecht (17/02) (Social Selling)

Social selling wordt vaak ingezet als leadgenerator, want als we eenmaal aan tafel zitten, dan lukt het wel. De praktijk wijst anders uit. Lees hier hoe je social selling in kunt zetten voor echt duur

De doorslaggevende factor bij acquisitie

Harro Willemsen (16/02) (Acquisitie)

Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread.

Dit doet uw concurrent nog niet

Natasja Hoogenboom (11/02) (Offertes)

Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt.

Het ABC van bellen in deze tijd: Aanhouden Bellen Corona

Marianne van de Water (10/02) (Follow-up)

Het kan niet uitblijven, de telefoon in Corona tijd. Hoe ga je ermee om? Wat zijn de voor- en nadelen en vooral. Wat doe jij?

Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen

Richard van Houten (09/02) (Kwaliteiten van de Verkoper)

Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips.

Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?!

Herman Meijer (08/02) (Veranderingen in de Verkoop)

Covid-19 is nieuw en daarmee lijkt alles anders te worden. ‘Het nieuwe verkopen’; bestaat het, en zo ja, wat moet je er dan mee? Een analyse en tips.

Stop met de macht weggeven

Rene Knecht (04/02) (Gesprekstechniek)

Verkopers die te snel toegeven kunnen minder invloed uitoefenen. Leer daarom hier en nu grenzen te stellen (het is simpeler dan je denkt).

Sales in tijden van crisis

Harro Willemsen (03/02) (Veranderingen in de Verkoop)

Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker door deze crisis te komen.

Spreek dezelfde "sales" taal

André Hagelen (02/02) (Communicatie)

Sales speelt een belangrijke rol in de bedrijfscommunicatie. Lees hier waarom en doe je voordeel met de ACID Proof.

Trek klanten aan met een wit papier

Jan-Willem Seip (28/01) (AIDA)

Uw arsenaal aan kennis en praktijkervaring kunt u gebruiken om klanten te werven en behouden. Onder meer met behulp van een zogenaamd ‘white paper’. Wat is het en hoe kunt u dit voor u laten werken?

De klant een nieuw verhaal laten schrijven

Rene Knecht (27/01) (Koude acquisitie)

Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de taak om de klant dit verhaal te laten herschrijven, met u als leverancier in plaats van de concurrent. Ontdek hier hoe dat werkt.

De kracht van de herhaling!

Marianne van de Water (26/01) (Cold calling)

Is koude acquisitie bellen met een bord voor je kop? Nee, tien keer dezelfde bellen hoort erbij! Lees hier waarom, met tips om je effectiviteit te verhogen.

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.