Verkopen als rouwbegeleiding

Creëer een ijzersterke propositie

André Hagelen (17/05) (Acquisitie)

Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.

Acquisitie is leuk!

Marianne van de Water (12/05) (Acquisitie)

De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij toekomstige klanten? Je zal versteld staan van wat oprechte aandacht kan doen!

From Call to Close

Jorg Hartog (10/05) (Acquisitie)

6 principes die iedere Software as a Service (SaaS) Sales Development Representative (SDR) uit het hoofd moet leren. Lees verder en doe er je voordeel mee.

Verkoop met woorden

Jan-Willem Seip (05/05) (Taalgebruik)

De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. Gebruik deze tips voor een soepeler verkoopgesprek.

Hardlopen is doodlopen bij acquisitie

Harro Willemsen (03/05) (Acquisitie)

Je hebt bij social selling steeds meer geautomatiseerde tools die claimen te kunnen helpen bij leadgeneratie. Maar moet je die wel inzetten?

High end klanten – 5 strategieën

Richard van Houten (28/04) (Verkoopstrategie)

Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken.

Contact maken met het veranderbrein

Rene Knecht (26/04) (Koude acquisitie)

Voor echt succesvolle marketing of sales zal je de klant moeten aanspreken in zijn veranderbrein, zodat hij zijn status quo brein verlaat. Lees hier hoe je dat effectief aanpakt.

Is TIJD uw grootste concurrent?

Natasja Hoogenboom (21/04) (Aanbestedingen)

Het valt mij op dat veel mensen tijd te kort lijken te hebben. In dit artikel géén tips, maar een blik op hoe we tijd eigenlijk beleven. Het zou u weleens tijd op kunnen leveren...

Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken?

André Hagelen (19/04) (Verkoopgesprek)

Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt.

6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen!

Jorg Hartog (14/04) (Acquisitie)

Veel salesmensen klagen dat ze zo weinig reacties krijgen op hun mails. Maar reageer je zelf ooit op een standaard salesmail? Precies. Met deze tips zorg je ervoor dat mensen wel gaan reageren.

Acquisitie en je CRM

Marianne van de Water (12/04) (Acquisitie)

Acquisitie en CRM, twee ondergeschoven kindjes in het land van de sales. Er is altijd wel iets wat meer haast heeft. Maar ‘doen we straks wel’ kost klanten, en veel ook.

Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder

Rene Knecht (07/04) (Koude acquisitie)

Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de 100-en concurrenten. Hoe pak je dat effectief aan?

Acquisitie met Zoom of MS Teams - hoe doe je dat?

Harro Willemsen (05/04) (Acquisitie)

Video is niet meer weg te denken als instrument voor salesprofessionals. Maar wat is de beste manier om videogesprekken in te zetten bij acquisitie? Lees deze longread met antwoorden en tips.

Bezoekafspraak? Zeker! Bellen!

Herman Meijer (31/03) (Acquisitie)

Je kan weer fysiek bij klanten en prospects langs. En daarmee keert het belang van je telefonisch gemaakte afspraken terug. Lees hier hoe je dit effectief aanpakt.

Discussies met klanten wint u zelden

Jos Burgers (29/03) (Klantenbinding)

De verkoper kan niets aan een fout doen, maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we dan al snel. Maar is dat wel zo? Tips om mensen voor u te winnen.

Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'?

Rene Knecht (24/03) (Koude acquisitie)

Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak het gunstig.

Omarm ieder bezwaar

André Hagelen (22/03) (Bezwaren)

Bezwaren kunnen verdraaid lastig zijn. Ze kunnen je verkooptraject tot stilstand brengen. Maar, ze bieden ook kansen. Lees hier hoe je uit een bezwaar meer verkoopsucces haalt.

Wolven worden niet aan lijntjes gehouden

Jorg Hartog (17/03) (Bezwaren)

Valse bezwaren en uitvluchten zijn dagelijkse kost voor verkopers. De wolf van Wallstreet bedacht een effectieve methode om ze te lijf te gaan. Lees er hier alles over.

Nieuwe Klanten, hoe dan?

Marianne van de Water (15/03) (Acquisitie)

Waarom wachten op klanten als je zelf proactief aan de slag kunt? Lees hier wat een goede start en aandacht voor je kunnen doen.

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.