Samen de B2B groei stimuleren

De kracht van geven

Jos Burgers (17/09) (Verkoopsucces)

Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. Toch?! 3 positieve effecten van geven die u naar duurzaam succes leiden.

De meest gemaakte vergissing

André Hagelen (12/09) (Salesplan)

Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips.

Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen

Richard van Houten (10/09) (Kwaliteiten van de Verkoper)

Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips.

Waarin zijn jullie radicaal anders?

Rene Knecht (05/09) (Onderscheiden)

In de huidige wereld van social media ga je door algoritmes meer en meer op elkaar lijken. Daarom is het zo moeilijk om jezelf te onderscheiden. Hoe kun je hiermee omgaan?

Autoriteit overtuigt, ook in een offerte

Natasja Hoogenboom (03/09) (Offerte)

Vindt u het lastig om anderen te overtuigen van uw vakmanschap? Terwijl u gewoon de beste bent? U kunt er wat aan doen. Autoriteit overtuigt!

Kan jij de krant van morgen lezen?

Herman Meijer (29/08) (Salesmanagement)

De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op nuchtere feiten en cijfers. En jullie? Gebruik dit lijstje vragen om mee verder te komen dan de rest.

Deel uw kennis en maak meer kennissen

Jan-Willem Seip (27/08) (Positionering)

Een presentatie houden en kennis delen zijn niet hetzelfde. Het eerste kan u dwarszitten, uit het tweede kunt u duurzaam voordeel halen. Lees hier hoe.

5 Krachtige manieren om een afspraak te realiseren

Marianne van de Water (04/07) (Koude acquisitie)

Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations management, of beter gezegd: customer succes management. Je bent ambitieus en vraagt je af hoe het nog beter kan. Zo:

Au, dat doet pijn!

Jan-Willem Seip (02/07) (Afwijzingen)

Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het problee

What’s in it for me?

Herman Meijer (27/06) (Prijs)

Bij een aankoop is de waarde ervan voor de koper doorslaggevend. Nooit de prijs! Wat heeft je klant aan jouw product of dienst? Wat winnen ze ermee? Verander van strategie!

Hulp bieden

Jos Burgers (25/06) (Gunfactor)

Eens wat anders: een radio-interview, over die zo belangrijke gunfactor. “Hoor” wat u kunt leren van Chimpansees en waarom helpen zinvoller is dan borrelen.

Samen bereik je meer

Jorg Hartog (20/06) (Salesteam)

In 2024 werd SV Spakenburg kampioen van de Tweede Divisie. Chris de Graaf en ikzelf zijn de coaches van dat team. Wat we in het voetbal leren, passen we ook toe in de salesteams van onze bedrijven; le

Hoe een bezwaar tonnen kan kosten

André Hagelen (18/06) (Bezwaren)

Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen.

Nutteloze oplossingen verkopen tegen hoge marges

Rene Knecht (13/06) (Klantenpsychologie)

Het is vaak het nutteloze dat hoge marges creëert, niet het oplossend vermogen van het aanbod. Lees hier hoe dat werkt en wat je ermee kan in jouw verkooppraktijk.

Veelgemaakte schrijffouten in offertes

Natasja Hoogenboom (11/06) (Offertes)

Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken.

De 3 meest gehoorde weerstanden ontrafeld

Marianne van de Water (06/06) (Koude acquisitie)

In het land van koude acquisitie is het vooral een kwestie van volhouden. Waar anderen afhaken begint het pas. Lees hier hoe je dat aanpakt.

Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper?

Jan-Willem Seip (04/06) (Klantbehoefte)

Het zit in de mens om over zichzelf te praten en te horen wat wij willen horen. In het dagelijkse leven is dit niet handig en in de verkoop al helemaal niet. Hoe dan wel? 7 tips hoe u een onnatuurlijk

7 strategieën tegen manipulatie

Richard van Houten (30/05) (Psychologie in de verkoop)

Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding.

‘Dat doen wij al jaren zo!’

Jos Burgers (28/05) (Creativiteit in de verkoop)

Strategieën, regels en playbooks, ze kunnen geweldige resultaten boeken. Maar soms is het nodig om een uitzondering te (mogen) maken. Lees hier wat een beetje flexibiliteit voor u kan doen.

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.