Waarom de één meer vangt dan de ander

Versterk uw overtuigingskracht

Richard van Houten (14/07) (Overtuigen)

Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken.

Zichtbaar maken wat de klant is vergeten

Rene Knecht (09/07) (Gesprekstechnieken)

Als je moeilijkheden ondervindt om je te onderscheiden als verkoper is de techniek van de 'verloren herinnering' de moeite waard. Lees hier hoe die werkt en waar je succes zit.

Veelgemaakte schrijffouten in offertes

Natasja Hoogenboom (07/07) (Offertes)

Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken.

Ken je waarde, verdedig je prijs!

Jan Huisman (02/07) (Onderhandelen)

De deal is bijna rond. Dan komt het: 'Kunnen we er nog wat af halen?' Je eerste impuls is ‘ja’ zeggen. Lees hier waarom je nooit zomaar korting moet geven.

Telling is selling

Jan-Willem Seip (30/06) (Gesprekstechniek)

U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht

De invloed van AI op sales- en marketingmanagement

André Hagelen (25/06) (AI in sales)

De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken.

‘Dat doen wij al jaren zo!’

Jos Burgers (23/06) (Creativiteit in de verkoop)

Strategieën, regels en playbooks, ze kunnen geweldige resultaten boeken. Maar soms is het nodig om een uitzondering te (mogen) maken. Lees hier wat een beetje flexibiliteit voor u kan doen.

De sales collega zonder hartslag

Jorg Hartog (18/06) (AI in sales)

Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk.

Wat je zegt ben je zelf

Marianne van de Water (16/06) (Acquisitie)

De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek.

Zie jij wat de klant niet ziet?

Rene Knecht (11/06) (Gesprekstechnieken)

Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen.

Zo zet u de klant in de JA-modus

Natasja Hoogenboom (09/06) (Offertes)

De reden dat u een offerte mag schrijven is een behoefte van een klant. Hoe vertaalt u deze klantvraag naar een onweerstaanbare offerte? Ontdek hoe u de klant in de JA-modus zet.

Stop met overtuigen, start met helpen kopen

Jan Huisman (04/06) (Verkooptechniek)

De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de SalesPlaybook-methode je routeplanner naar verkoopsucces. Ontdek hier hoe dat werkt.

De klant bepaalt wat ie betaalt?!

Jan-Willem Seip (02/06) (Creativiteit in de Verkoop)

'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.

Binnenkomen bij grote accounts

Rene Knecht (28/05) (Koude acquisitie)

Hoe kom je als dienstenverkoper met grote accounts aan de directietafel bij jouw prospects? Contact maken op een abstracter niveau is de sleutel. Lees hier hoe dat werkt.

Oprechte interesse tonen; moeite doen loont

Jos Burgers (26/05) (Aandacht)

Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.

Een AI-agent als stille kracht achter je salesproces

Jorg Hartog (21/05) (AI in sales)

AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe.

Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme

Richard van Houten (19/05) (Verkoopsucces)

Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.

Meer opdrachten scoren uit offertes

Natasja Hoogenboom (12/05) (Offertes)

Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de kwaliteiten die ze gemeen hebben en verhoog uw eigen winkansen!

Bestrijd de vooroordelen over Sales

Jan-Willem Seip (05/05) (Verkoopsucces)

U kent ze wel, de grappen over het verkopersvak en de prospects die denken 'waar rook is...' Hoe bestrijdt u effectief de vooroordelen over ons vak?

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.