Sleur in klantrelaties aanpakken doe je zo

7 strategieën tegen manipulatie

Richard van Houten (27/09) (Psychologie in de verkoop)

Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding.

Oprechte interesse tonen; moeite doen loont

Jos Burgers (22/09) (Aandacht)

Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.

Een goed telefoongesprek levert meer op dan alleen een afspraak

Marianne van de Water (20/09) (Koude acquisitie)

Bellen naar potentiële klanten levert meer op dan uitsluitend sales. Wist je dat koude acquisitie ook werkt voor je imago, je marketing, je branding en je klantbeleving? Gebruik deze tips en laat dit

'Ik had toch "nee" gezegd...?!!'

André Hagelen (15/09) (Acquisitie)

Wat doe je als een interessante prospect geen interesse heeft? Hoe houd je toch zinvol contact? En vooral: hoe voorkom je een ‘Nee’?

Negen designprincipes voor presentaties

Harro Willemsen (13/09) (PowerPoint)

Als commercieel professional geef je regelmatig presentaties. Als je hierbij presentatiesoftware inzet, besteed dan ook voldoende aandacht aan je design. Deze negen principes helpen je hiermee verder.

Vanille ijs marketing

Rene Knecht (08/09) (Koude acquisitie)

Tenzij je jachten of Ferrari’s verkoopt heeft het weinig zin om excentriek te zijn. Maar “gewoon normaal” zijn en toch verkopen is een kunst. Doe je voordeel met deze tips.

Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden?

André Hagelen (08/09) (Klantgerichtheid)

Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect.

Telling is selling

Jan-Willem Seip (06/09) (Gesprekstechniek)

U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht

Turkse koffie

Richard van Houten (01/09) (Aandacht)

Als verkoper kan je een enorm concurrentie voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als persoon. Lees hier hoe je dat aanpakt.

Aanbesteden is topsport

Natasja Hoogenboom (30/08) (Aanbesteding)

Net als in topsport kan er bij aanbestedingen maar één de winnaar zijn. U moet op het juiste moment pieken en dat vraagt om een gedegen voorbereiding. Lees hier hoe u dit het beste aanpakt.

Je komt elkaar altijd weer tegen

Jos Burgers (25/08) (Kwaliteiten van de Verkoper)

We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in t

De kracht van de herhaling!

Marianne van de Water (23/08) (Cold calling)

Is koude acquisitie bellen met een bord voor je kop? Nee, tien keer dezelfde bellen hoort erbij! Lees hier waarom, met tips om je effectiviteit te verhogen.

Praat jij over je concurrenten?

Rene Knecht (07/07) (Koude acquisitie)

Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier hoe dat in zijn werk gaat.

De 3 meest gehoorde weerstanden ontrafeld

Marianne van de Water (05/07) (Koude acquisitie)

In het land van koude acquisitie is het vooral een kwestie van volhouden. Waar anderen afhaken begint het pas. Lees hier hoe je dat aanpakt.

Verkoper: heb de moed om risico te lopen

Jos Burgers (30/06) (Zelfontwikkeling)

De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. Waarom? Geven is risico nemen. Lees hier hoe u kunt leren de moed op te brengen die nodig is voor meer succes.

Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen?

Harro Willemsen (28/06) (Adressen verzamelen)

Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de shredder? Lees alle antwoorden en doe je voordeel met deze tips voor een optimale hitlist.

Wat sales kan leren van AI

André Hagelen (23/06) (Salesproces)

Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook in de dagelijkse salespraktijk nog wat van leren.

Regel 1 van succes: win vertrouwen

Richard van Houten (21/06) (Verkoopsucces)

Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan die succescapaciteiten.

Jouw klant wil spanning in de relatie

Rene Knecht (16/06) (Koude acquisitie)

Echte verleiders doorbreken de voorspelbaarheid. Lees hier hoe je net als zij zorgt voor gezonde spanning in je relaties - dat wekt de belangstelling!

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.