4 strategieën voor omgaan met de emotionele toestand van prospects

Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales

André Hagelen (28/11) (Gesprekstechniek)

We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.

Sneller closen door de energie te veranderen

Rene Knecht (23/11) (Afsluiten)

In dit artikel laat ik je zien hoe je een gesprek op het niveau van verandering kan brengen. Met tips en concrete voorbeelden.

Uw offerte is net als een liefdesbrief

Natasja Hoogenboom (21/11) (Offerte)

Net als in een liefdesbrief wilt u in een offerte de vonk laten overslaan. Hoe pakt u dat effectief aan? Ontdek het hier.

Acquisitie… veel meer dan alleen de telefoon pakken.

Marianne van de Water (16/11) (Acquisitie)

In de matrix voor de sales professional staat het prachtig omschreven. Acquisitie - voorbereiding - bellen - vragen stellen en follow up. Wat mij betreft komt er nog wel wat meer bij kijken.

Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd

Jan-Willem Seip (14/11) (Concurrenten)

Verrassende out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige planning en inventieve ideeën. Ontdek hoe u zoiets aanpakt..

De klant is een VIP en de accountmanager is verantwoordelijk

Herman Meijer (09/11) (Relatiebeheer)

Het belang van goed relatiebeheer kan niet genoeg worden benadrukt. Zeker nu de klant van ‘koning’ een VIP is geworden.

Vaker op je tong bijten om een betere verkoper te worden

Jos Burgers (07/11) (Zelfkennis)

Verkopers zijn snel geneigd tot oordelen. Vooral als ze daarmee hun eigen verantwoordelijkheid kunnen afwentelen. Herkenbaar? Pak het eens anders aan!

'Ik had toch "nee" gezegd...?!!'

André Hagelen (02/11) (Acquisitie)

Wat doe je als een interessante prospect geen interesse heeft? Hoe houd je toch zinvol contact? En vooral: hoe voorkom je een ‘Nee’?

5 cruciale stappen voor de perfecte demo

Jorg Hartog (31/10) (Closing)

Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects.

Wanneer beslist jouw klant in een FLITS?

Rene Knecht (26/10) (Afsluiten)

In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk overslaat en de aankoop wordt beslist. Lees hier hoe je dit kan initiëren.

Hoe draagt LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding?

Natasja Hoogenboom (24/10) (LinkedIn)

Het is een must dat de LinkedIn-profielen aansluiten bij uw aanbestedingstekst. Tijd om uw LinkedIn-profiel af te stoffen? Met deze tips draagt uw zichtbaarheid op LinkedIn bij aan de winnende aanbest

“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant”

Marianne van de Water (19/10) (Acquisitie)

Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn? Kan je het leren? Lees er hier alles over.

8 tips voor de Retail nu klanten “alles” al weten

Jan-Willem Seip (17/10) ( Moeilijke klanten)

Hoe kunnen winkelmedewerkers extra informatie en waarde toevoegen als de klant “alles” al weet via internet?! Door deze 8 tips in praktijk te brengen!

Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit

Richard van Houten (12/10) (Aandacht)

Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.

Discussies met klanten wint u zelden

Jos Burgers (10/10) (Klantenbinding)

De verkoper kan niets aan een fout doen, maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we dan al snel. Maar is dat wel zo? Tips om mensen voor u te winnen.

Creëer een ijzersterke propositie

André Hagelen (05/10) (Acquisitie)

Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.

Van groeistagnatie naar succes

Jorg Hartog (03/10) (Salesmanagement)

Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om?

Geen adrenaline, geen verkoop

Rene Knecht (28/09) (Afsluiten)

Adrenaline heb je nodig voor de energie van verandering. Geen adrenaline geen verandering. Zonder adrenaline geen deal. Hoe pak je dat aan?

Veelgemaakte schrijffouten in offertes

Natasja Hoogenboom (26/09) (Offertes)

Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken.

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.