De haat-liefde verhouding tussen ondernemen en sales

Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken?

Jos Burgers (21/01) (Communicatie)

Van teveel eenzijdig nemen worden relaties slecht. Maar we hebben lang niet altijd in de gaten dat we iets nemen. Let op deze communicatieve valkuilen die u krediet kosten!

Zo laat je klanten over hun problemen praten

Jorg Hartog (16/01) (Acquisitie)

Veel mensen denken dat het moeilijk is om het met klanten over hun problemen te hebben. De waarheid is dat mensen graag over zichzelf praten. Lees hier hoe je het effectief aanpakt.

Versterk uw overtuigingskracht

Richard van Houten (14/01) (Overtuigen)

Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken.

Van enthousiasme naar "ghosting" door klant

Rene Knecht (09/01) (Koude acquisitie)

Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant wel mee in contact wil staan.

Online samenwerken aan offertes: 3 praktische tips

Natasja Hoogenboom (07/01) (Offertes)

Het inschrijven op aanbestedingen doe je samen met collega’s, maar die zijn lang niet altijd meer op kantoor te vinden. Met deze 3 tips overleg je efficiënt online.

Pas na drie keer ‘nee’ is het oké

André Hagelen (19/12) (Tegenwerpingen)

Verkopers missen kansen door bij de eerste tegenwerping het contact af te sluiten. Maar een ‘nee’ als een kans zien maakt je nog niet opdringerig. Ontdek hier hoe dit werkt.

Durf een klant af te wijzen

Jan-Willem Seip (17/12) (Verwachtingsmanagement)

Als iemand bij ons aanklopt zeggen we snel en graag JA. NEE zeggen doen we vaak door geen reactie te geven. Lees hier wat er te winnen valt door actief en netjes af te wijzen.

VERKOPER - "EEN UITSTERVEND BEROEP"

Herman Meijer (12/12) (Klantencontact)

Al decennia wordt het geroepen. Nog nooit is het waar gebleken. Maar nu dan, met internet, social media, de opkomst van ai en alles wat wellicht nog gaat komen in de nabije toekomst?

Aandacht geven: een groeimarkt!

Jos Burgers (10/12) (Aandacht)

Theoretisch gezien is het eenvoudig om al je klanten te behouden: gewoon een kwestie van aandacht geven. Waarom is het dan toch zo moeilijk?

Marketing en sales voor softwarebedrijven

Jorg Hartog (05/12) (Marketing)

Veel softwarebedrijven lopen vast in hun conversies. Hoe kunnen ze zich weer onderscheiden en aantrekkelijk worden? Lees het hier.

“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant”

Marianne van de Water (03/12) (Acquisitie)

Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn? Kan je het leren? Lees er hier alles over.

Creëer verleiding in je aanbod

Rene Knecht (28/11) (Acquisitie)

In een markt vol gelijksoortige diensten kan je opvallen door mysterie toe te voegen aan je aanbod. Lees hier hoe de nieuwsgierigheid van klanten te prikkelen.

Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes?

Natasja Hoogenboom (26/11) (Offertes)

Veel accountmanagers zijn blij als ze een offerte mogen maken. Maar het schrijven, daar zien ze als een berg tegenop. Herkenbaar? Zo pak je een schrijversblok aan.

Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ?

André Hagelen (21/11) (Verkoopstrategie)

Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer om ook naar andere KPI’s te kijken. Lees hier welke.

De klant bepaalt wat ie betaalt?!

Jan-Willem Seip (19/11) (Creativiteit in de Verkoop)

'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.

Situationeel leiding geven in de Verkoop

Richard van Houten (14/11) (Verkoopstrategie)

Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.

Oprechte interesse tonen; moeite doen loont

Jos Burgers (12/11) (Aandacht)

Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.

Verkoopvaardigheden verbeteren in een digitale wereld

Jorg Hartog (07/11) (Verkoopopleiding)

Veel B2B-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. Ontdek hier waarom, en wat je eraan kan doen.

Creëer een ijzersterke propositie

André Hagelen (05/11) (Acquisitie)

Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.

Verkopersonline.nl

platform voor sales professionals

Lees dagelijks interessante en leerzame artikelen over alle facetten van sales op onze website en wekelijks in onze gratis nieuwsbrief.
Overzicht van sales trainingsbureaus inclusief ratings en reviews. Vergelijk sales trainingen of vraag 3 concurrerende offertes aan.