Sales Tips
De onweerstaanbare offerte
Tip 1: Schrijf uw offerte in briefvorm
Zoekt u een logische structuur voor een offerte? Wist u dat 80% van de offertes eigenlijk gewoon een zakelijke brief is? Een brief heeft een vaste indeling met een logische opbouw: een begin, een kernboodschap en een slot. Zo is de inhoud voor de lezer helder en duidelijk.
Er is nog een ander voordeel aan kiezen voor een brief: het is persoonlijk. De brief begint immers met een aanhef en u spreekt de lezer aan. Gebruik voor uw offerte na een verkoopgesprek dus de opbouw van een brief:
1. INLEIDING
2. KLANTVRAAG
3. AANBOD
4. PRIJS
5. VOORWAARDEN
6. ORGANISATIE
7. SLOT