Sales Tips

Stel, u verkoopt inbraakwerend glas en u bezoekt een potentiele klant: een winkel. De ingevulde matrix die u als verkoper dan vooraf in uw hoofd prent, ziet er als volgt uit: kenmerk - inbraak werend glas verschil - standaard breekbaar glas voordeel - inbraak vertragend bewijs - met een moker op het glas rammen Kies nu het product of dienst dat u daadwerkelijk verkoopt en vul de KVVB-matrix voor uw situatie in. Let er tijdens uw gesprek op dat u ‘doseert’ en niet ‘doceert’. Overvoer de prospect niet met voordelen.