Sales Tips
De beste afsluittechnieken
Tip 3: Kent u de "wat als" afsluittechniek?
Stel, uw prospect geeft aan dat het te duur is, vraag dan: "Wat als we uw betalingsproblemen kunnen oplossen, bent u dan wel geïnteresseerd?" Als het antwoord 'nee' is, is men sowieso niet 'in' voor een koop. Bij een 'ja' blijft u in control van het verkoopgesprek en heeft u nieuwe kansen om het tij te keren.