Sales Tips
Wat zijn Johan Cruijff's verkoopwetten?
Tip 7: Verkoopwet van Cruijff: de klant bepaalt, net zoals de bal, het spel
Geen prospect wil geforceerd worden in zijn koop-proces. De klant teveel 'pushen' is niet de juiste strategie, vaak werkt dat averechts.
Cruijff: "Als je sneller wilt spelen, kun je wel harder gaan lopen, maar in wezen bepaalt de bal de snelheid van het spel".