Sales Tips
Doodzonden in een verkoopgesprek
Tip 4: Praat niet teveel over koetjes en kalfjes
Veel verkopers denken dat ze eerst het ijs moeten breken door een gezelligheidsgesprek aan te knopen. Fout gedacht! U voert verkoopgesprekken met een bepaald doel. U weet het, maar de klant weet het net zo goed. Hij verwacht dat u het initiatief neemt en niet zijn tijd verprutst met prietpraat.