Sales Tips

Doelen zijn onder te verdelen in een hoofddoel, een subdoel en een middel. In de regel halen mensen deze begrippen door elkaar. • Een hoofddoel is gelijk aan het eindresultaat dat u voor ogen heeft. Wat wilt u concreet gerealiseerd hebben? Een kenmerk van een hoofddoel is overigens dat het onveranderbaar is. • Een middel is de manier waarop u het doel wilt gaan halen. Een middel is wel veranderbaar en dit kan op verschillende manieren worden ingezet. • Een subdoel is het beoogde resultaat dat we verbinden aan het middel.