Sales Tips

Bij het concreet stellen van doelen is het invullen van een doelenscript aan te bevelen. • Doelen stellen Dus niet ‘Ik wil beter kunnen verkopen’, maar wel ‘Ik stel mij tot doel aan het eind van het jaar minimaal tien procent meer te hebben verkocht (hoofddoel). Ik ga dit doen door het volgen van een verkooptraining (middel), die ik uiterlijk over drie maanden heb afgerond (subdoel). • Motivatie Een positieve motivator werkt sterker dan een negatieve. Wilt u iets bereiken omdat u het zelf wilt, of omdat het moet? • Persoonlijke eigenschappen Welke persoonlijke eigenschappen helpen u om uw doelen te bereiken? Sta hier eens bij stil. • Belemmeringen Het inventariseren en formuleren van (uw) belemmeringen brengt u uiteindelijk bij de vraag: hoe ga ik ze oplossen. • Actieplan (subdoelen) Als u weet wat uw doel is en dit is concreet en meetbaar gemaakt, dan wordt het tijd om uw doel te realiseren. Dit gaat met behulp van een actie- of stappenplan.