Sales Tips
Haal het beste uit uw salestraining
Tip 2: Neem verantwoorde¬lijkheid voor het resultaat
Maak van tevoren een lijst van vragen die u heeft over het onderwerp of over uw specifieke praktijksituatie. Zorg ervoor dat u antwoord krijgt op al deze punten. Terwijl de meeste docenten bewust vragensessies houden, klagen cursisten vaak dat ‘er onvol-doende tijd was om vragen te stellen’. Het idee van ‘te weinig tijd voor vragen’ ontstaat doordat de cursisten zich onvoldoende op hun vragen hebben voorbereid. Daardoor ontstaan hun vragen pas tijdens de training en worden ze dus te laat bewust geformuleerd. Dit is jammer en zeker een gemiste kans. Daarom: iedere keer als u iets tegenkomt dat een geschikt item voor een vragensessie kan zijn... opschrijven!