Sales Tips
Zo wint u een aanbesteding
Tip 2: Schat vooraf uw kansen in
Het inschrijven op een aanbesteding kost u veel tijd en energie. Dat is niet erg als u de opdracht wint. Schat daarom altijd vooraf uw kansen in. De aanbestedende dienst zoekt een partij die met zijn kop boven het maaiveld uitsteekt.
Stel uzelf daarom vooraf altijd de volgende vragen:
• Voldoen we aan alle eisen?
• Hebben we vergelijkbare klanten en ervaring?
• Zijn wij dé specialist?
• Bieden wij meerwaarde?
• Kunnen we de opdracht aan?
Doe alleen mee als u op deze vragen volmondig JA kunt antwoorden.