Sales Tips
Zo wint u een aanbesteding
Tip 4: Bepaal een inschrijfstrategie
Voordat u een offerte gaat schrijven, verdiept u zich eerst in de klantvraag. Die leest u vaak al in het eerste hoofdstuk van de offerteaanvraag bij de doelstellingen van de aanbesteding.
Bedenk vervolgens een winstrategie waarmee u zich gaat onderscheiden van de concurrent. In deze fase bepaalt u ook of u wellicht een samenwerkingspartner nodig heeft om de opdracht te winnen.
Wist u dat steeds meer inschrijvers het 3C-model gebruiken om hun winstrategie te bepalen? De 3 C’s staan voor:
1. Customer: wat zijn de wensen, doelen en zorgen van de klant?
2. Competition: wat zijn de sterkte en zwaktes van de concurrent?
3. Company: wat zijn de sterkte en zwaktes van de eigen organisatie?