Sales Tips

Zorg dat u weet welke marktsegmenten u wilt gaan bedienen. Maak daarin keuzes en beperk u tot twee of drie segmenten. Bedenk vervolgens welke diensten of producten uit uw pallet het beste passen bij de betreffende doelgroep. Maak een (aanzienlijke) lijst met bedrijven die u wilt gaan bellen binnen die doelgroep. Ga namen en telefoonnummers opzoeken van contactpersonen (LinkedIn). Zoek uit wat er speelt in dat segment aan ‘pijnpunten’, waar u oplossingen voor kunt bieden. Bedenk een geschikte (korte) openingszin en een goede elevator-pitch, bestaande uit een pijn-statement, de pijnstiller en uw Unique Selling Proposition (USP). Schrijf het op, leer het ‘script’ uit uw hoofd en ga eerst een paar keer droog-oefenen met uw collega’s, partner thuis, onbelangrijke prospects, etc. Zorg ervoor dat u het script op volkomen natuurlijke wijze kunt hanteren; net alsof u het ter plekke bedenkt, dat bevordert namelijk de acceptatie door de prospect. Als u dat allemaal gedaan hebt, bent u klaar voor het échte werk: het bellen met wél belangrijke prospects…