Sales Tips
Ontwikkel uzelf en verkoop meer
Tip 7: Uw accountplan op een A4
Maak een account plan per organisatie. Beschrijf op 1 à 2 A4-tjes hoe u een bepaalde grote klant of grote prospect het komende jaar gaat bewerken. Welke middelen heeft u daarvoor nodig? Op welke momenten gaat u acties ondernemen? Welke zijn dat precies? Met welk beoogd resultaat? Welk budget heeft u daarvoor nodig? Hoeveel omzet gaat u daar binnen hoeveel jaar uithalen? Welke marge gaat u behalen?