Sales Tips
Wat is de essentie van onderhandelen?
Tip 4: Bereid u voor
Als u gaat onderhandelen, denk dan vooraf aan deze aspecten:
1. Rangschik uw onderwerpen
2. Bepaal wat voor type elk onderwerp is:
a. Must points (deze punten wilt u binnenhalen)
b. Give points (dit kunt u weggeven zonder dat het pijn doet)
c. Avoid points (dit onderwerp wilt u vermijden)
d. Bargaining points (dit is wisselgeld waarmee u ‘knikkers kunt ruilen’)
3. Stel uw LIM-strategie op (zie tip 5)
4. Verplaats u in de ander en bepaal ook wat hún LIM-strategie is;
5. Bepaal uw wegloopalternatief: BAZO (zie tip 6).