Sales Tips
Wat is de essentie van onderhandelen?
Tip 6: Bepaal uw wegloopalternatief
Onder BAZO wordt verstaan: Beste Alternatief Zonder Overeenkomst. Voorbeeld: als ik de Rotterdamse marathon niet kan uitlopen, dan ga ik op voetbal. Of: als we ons huis niet kunnen verkopen binnen een half jaar, dan blijven we hier wonen en bouwen we er een serre aan vast. De wereld vergaat niet als u dit van te voren bedenkt en dat geeft u rust en maakt u sterker tijdens een onderhandeling. Het moet niet namelijk. Als ik er nu niet uitkom, dan niet! Maar bereid u zich hierop voor… En net als bij LIM in tweevoud geldt ook hier: denk ook na over de mogelijke BAZO van uw gesprekspartner. Wat is hun wegloopalternatief? Dat maakt hen sterker namelijk: voor u een paar anderen…